Etsy prowizja i opłaty, ile Etsy pobiera prowizji od sprzedaży z Polski

Podstawowa prowizja Etsy to 6,5% całkowitej wartości zamówienia w walucie, w której wystawiłeś ofertę. Ważne jest słowo "całkowitej": Etsy liczy prowizję nie tylko od ceny produktu, ale też od kosztu wysyłki i opakowania prezentowego, jeśli doliczasz je klientowi. Na rachunku płatniczym zobaczysz to jako osobne pozycje, osobno od produktu i osobno od wysyłki. Prowizja jest naliczana tylko wtedy, gdy produkt się sprzeda, i potrącana automatycznie z wypłaty. Nie ma progu obrotu, od którego stawka spada, i nie ma abonamentu, który by ją obniżał. Ta sama stawka obowiązuje pracownię, która sprzedaje dwa kubki miesięcznie, i markę z setkami zamówień.

Drugą pozycją jest opłata za przelew płatności w Etsy Payments. Dla sklepu z rachunkiem bankowym w Polsce wynosi 4% plus 0,30 euro od każdego zamówienia. Podstawą jest cena sprzedaży razem z wysyłką i podatkami, jeśli je doliczasz, więc ta opłata liczy się od jeszcze wyższej kwoty niż prowizja. Etsy pisze wprost, że jest naliczana dodatkowo, obok prowizji 6,5%. Jeśli wystawiasz produkty w innej walucie niż waluta Twojego rachunku bankowego, przy wypłacie dochodzi 2,5% za przeliczenie. Warto więc sprawdzić, w jakiej walucie wystawiasz oferty i na jaki rachunek idą wypłaty, bo to potrafi być trzecia prowizja, której nikt nie liczył.

Każda wystawiona oferta kosztuje 0,20 USD, niezależnie od tego, czy coś sprzedasz. Oferta wygasa po czterech miesiącach, a automatyczne wznowienie to kolejne 0,20 USD. Przy sprzedaży kilku sztuk z jednej oferty Etsy pobiera 0,20 USD za każdą dodatkową sztukę. Przy 100 ofertach odnawianych trzy razy w roku daje to 60 USD, czyli około 235 zł rocznie po kursie z października 2026. Do tego jednorazowa, bezzwrotna opłata za otwarcie sklepu, której wysokość zależy od kraju. Etsy pokazuje ją w trakcie zakładania sklepu, a na stronach pomocy nie podaje kwoty dla Polski, więc jej tutaj nie wpisujemy.

Najdroższa pozycja w cenniku pojawia się wtedy, gdy klient trafi do Twojego sklepu z reklamy Etsy w Google, na Facebooku czy Instagramie i kupi w ciągu 30 dni. Etsy pobiera wtedy 15% wartości zamówienia, jeśli w ostatnich 365 dniach sklep zarobił mniej niż 10 000 USD. Sklepy powyżej tego progu płacą 12% i nie mogą z reklam zrezygnować. Mniejsze sklepy mogą je wyłączyć, ale wtedy tracą ten kanał sprzedaży. Opłata jest ograniczona do 100 USD na jedno zamówienie. Ważne: reklama jest płatna dopiero od sprzedaży, ale to Etsy decyduje, które zamówienie przypisze reklamie, a stawka 15% potrafi zjeść cały zysk z tańszego produktu.

Policzmy zamówienie za 200 zł plus 40 zł wysyłki, po kursach NBP z 7 października 2026 (USD 3,9111 zł, euro 4,3797 zł). Prowizja 6,5% od 240 zł to 15,60 zł. Płatność 4% to 9,60 zł plus 0,30 euro, czyli 1,31 zł, razem 10,91 zł. Oferta 0,20 USD to 0,78 zł. Łącznie 27,29 zł, czyli 11,4% zamówienia. Jeśli to samo zamówienie przyszło z Offsite Ads, dochodzi 36 zł i opłaty rosną do 63,29 zł, czyli 26,4%. Firma zwolniona z VAT musi do tego doliczyć 23% VAT od opłat, o czym niżej, więc realnie oddaje 33,57 zł albo 77,85 zł z każdych 240 zł.

Sprzedawca z Unii zawiera umowę z Etsy Ireland UC i Etsy Payments Ireland Limited, czyli ze spółkami z Dublina. Usługa kupiona przez polską firmę od zagranicznej spółki jest opodatkowana w Polsce (art. 28b ust. 1 ustawy o VAT), a podatek rozlicza nabywca (art. 17 ust. 1 pkt 4). Etsy pisze na stronach pomocy, że jeśli dodasz do konta numer VAT, nie nalicza VAT od opłat i co miesiąc wystawia fakturę bez podatku. Bez numeru doliczy VAT sam. Czynny podatnik VAT wykazuje import usług w JPK i zwykle od razu go odlicza. Firma zwolniona z VAT musi zarejestrować się do VAT-UE (art. 97 ust. 3 pkt 1), złożyć VAT-9M do 25. dnia następnego miesiąca i zapłacić 23% od opłat.

Opłaty Etsy to jedno, podatek od przychodu to drugie. Na ryczałcie liczysz podatek od przychodu, więc prowizji Etsy nie odliczysz, płacisz od pełnej kwoty zamówienia. Na skali podatkowej albo liniowym opłaty są kosztem, ale potrzebujesz do nich comiesięcznych faktur Etsy, które są w języku angielskim i w dolarach. Sprzedaż do konsumentów z innych krajów UE po przekroczeniu łącznie 10 000 euro rocznie wymaga rozliczenia VAT według stawki kraju klienta, zwykle przez procedurę OSS. Do tego ewidencja sprzedaży i pytanie o kasę fiskalną przy sprzedaży osobom prywatnym. Szczegóły ustal z księgowym, bo zależą od formy opodatkowania i rodzaju produktów.

Uczciwie: Etsy daje coś, czego nie kupisz własnym sklepem, czyli kupujących z całego świata, którzy szukają właśnie rękodzieła, rzeczy personalizowanych i vintage. Dla nowej pracowni to najszybszy sposób, żeby sprawdzić, czy produkt się sprzedaje za granicą, bez budowania ruchu od zera. Nie płacisz abonamentu, a koszty rosną razem ze sprzedażą. Jeśli większość Twoich klientów to jednorazowi kupujący z USA, Niemiec czy Wielkiej Brytanii, którzy znaleźli Cię w wyszukiwarce Etsy, prowizja jest ceną za ten ruch i często warto ją płacić. Rachunek zmienia się wtedy, gdy masz stałych klientów, zamówienia indywidualne albo dużą sprzedaż w Polsce.

Sklep na WooCommerce u nas kosztuje od 5 990 zł jednorazowo, a hosting zwykle 100 do 300 zł rocznie. Operatora płatności wybierasz sam, z BLIK i szybkimi przelewami, i płacisz tylko jego prowizję, zwykle 1 do 2% zamówienia. Weźmy pracownię z 40 zamówieniami po 240 zł miesięcznie. Opłaty Etsy bez reklam to około 13 100 zł netto rocznie. Jeśli 30% tych zamówień, czyli stali klienci i zamówienia z Polski, pójdzie przez własny sklep, oszczędzasz około 3 930 zł opłat Etsy, a płacisz około 520 zł operatorowi przy stawce 1,5%. Zostaje ponad 3 400 zł rocznie, więc sklep zwraca się w niecałe dwa lata, a od trzeciego roku pracuje na czysto.

Nie każda pracownia potrzebuje od razu pełnego sklepu. Jeśli robisz rzeczy na zamówienie, na przykład obrączki z grawerem, portrety, meble czy ceramikę na wesele, wystarczy strona wizytówka z galerią prac i formularzem zamówienia indywidualnego za 1 490 zł jednorazowo. Klient z Polski opisuje, czego chce, a Ty wyceniasz i wystawiasz fakturę bez prowizji platformy. Na Etsy zostawiasz gotowe produkty dla kupujących z zagranicy, a w opisie paczki, na wizytówce i w social media kierujesz stałych klientów na własną stronę. To najtańszy sposób, żeby przestać oddawać 11 do 26% od klientów, których zdobyłeś sam.

Katalog produktów z wariantami i personalizacją, koszyk, płatności przez wybranego operatora, integrację z kurierami i paczkomatami, regulamin i politykę prywatności zgodne z polskim prawem konsumenckim, podstawowe SEO z osobnym tytułem i opisem każdego produktu oraz konfigurację Search Console na Twoją firmę. Domena jest zarejestrowana na Ciebie, a pliki i kod należą do Ciebie, więc możesz w każdej chwili zmienić hosting albo wykonawcę. Cenę znasz przed startem i nie rośnie razem z Twoją sprzedażą. Jeśli chcesz, przenosimy opisy i zdjęcia produktów z Etsy, żeby nie pisać ich drugi raz.