Amazon prowizja od sprzedaży i koszty sprzedaży na Amazon w Polsce

Amazon nazywa ją opłatą za polecenie i pobiera przy każdej sprzedanej sztuce. Stawka zależy od kategorii produktu, a w wielu kategoriach także od progu cenowego. Sam Amazon pisze, że większość prowizji mieści się między 8 a 15%. Najniższe stawki mają komputery (3% do 2 000 zł i 1,5% od nadwyżki) oraz elektronika użytkowa (5%). Najwyższa jest w akcesoriach do urządzeń Amazon (45%), a wszystko, co nie trafiło do żadnej kategorii z tabeli, płaci 15%. Minimalna prowizja to 1 zł od sztuki, więc przy bardzo tanich produktach realna stawka procentowa rośnie. Zanim wystawisz produkt, sprawdź, do której kategorii go przypiszesz, bo różnica między 8 a 15% to często cała marża.

Podstawą prowizji jest całkowita cena sprzedaży, czyli cena produktu, koszt wysyłki zapłacony przez klienta i opakowanie prezentowe, jeśli je oferujesz. Jeśli więc sprzedajesz produkt za 150 zł z wysyłką za 20 zł, prowizję płacisz od 170 zł, a nie od 150 zł. To samo dotyczy progów cenowych: w kategorii Produkty do domu stawka 8% obowiązuje do 85 zł całkowitej ceny, a powyżej rośnie do 10%. Kilka złotych droższa wysyłka potrafi przerzucić zamówienie do wyższej stawki. W kategoriach z podziałem na części (biżuteria, zegarki, komputery) niższa stawka liczy się tylko od nadwyżki ponad próg, więc tam drogie produkty płacą procentowo mniej.

Obok prowizji płacisz za plan sprzedaży. Indywidualny kosztuje 4 zł za każdą sprzedaną sztukę i nie ma opłaty miesięcznej. Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie bez względu na liczbę sprzedanych sztuk. Próg opłacalności wypada przy około 42 sztukach miesięcznie: poniżej taniej wychodzi plan Indywidualny, powyżej Profesjonalny. Plan Profesjonalny daje też własne stawki wysyłki, reklamy sponsorowane, raporty i dostęp do części kategorii, więc firma, która traktuje Amazon poważnie, i tak zwykle na nim ląduje. Przy 60 zamówieniach miesięcznie plan to około 2,77 zł netto na zamówienie, a przy 20 zamówieniach już 8,30 zł.

Jeśli korzystasz z Wysyłki przez Amazon (FBA), dochodzą dwie opłaty. Pierwsza to opłata za realizację, stała kwota za sztukę zależna od rodzaju, wymiarów i wagi produktu oraz kraju dostawy. Druga to magazyn, liczony miesięcznie od średniej zajmowanej objętości: dla produktów standardowych poza odzieżą 27,54 euro za metr sześcienny od stycznia do września i 52,20 euro od października do grudnia. Od 17 kwietnia 2026 Amazon dolicza do opłat FBA 1,5% dopłaty paliwowo-logistycznej. Produkty do 85 zł mają niższe stawki realizacji. Dokładną kwotę dla swojego produktu policzysz w kalkulatorze przychodów FBA, który Amazon udostępnia publicznie.

Weźmy produkt do domu za 150 zł z wysyłką za 20 zł, sprzedawcę w planie Profesjonalnym i 60 zamówień miesięcznie, wysyłka własna. Prowizja 10% od 170 zł to 17,00 zł. Udział planu w zamówieniu to 2,77 zł. Razem 19,77 zł, czyli 11,6% zamówienia. Firma zwolniona z VAT doliczy 23% VAT od opłat, więc oddaje 24,32 zł, czyli 14,3%. Ten sam produkt w kategorii Narzędzia (6%) kosztuje 10,20 zł prowizji, a w kategorii bez przypisania (15%) 25,50 zł. Przy FBA dochodzi opłata za realizację i magazyn, więc łączny koszt sprzedaży na Amazon przekracza zwykle 25 do 30% ceny.

Od 1 sierpnia 2024 stroną umowy dla sprzedawców w europejskich sklepach Amazon jest Amazon EU S.à r.l., a nie jak wcześniej Amazon Services Europe. Według opisów tej zmiany faktury za opłaty wystawia oddział w kraju siedziby sprzedawcy, z lokalnym VAT, dla Polski 23%. Czynny podatnik VAT odlicza ten podatek jak z każdej krajowej faktury kosztowej. Firma zwolniona z VAT nie ma czego odliczyć, więc 23% jest dla niej czystym kosztem, doliczonym do każdej prowizji i każdej opłaty planu. Sprawdź na fakturach w Seller Central, kto jest wystawcą i jaka stawka stoi przy opłatach, bo od tego zależy, jak księgowy je zaksięguje.

Opłaty Amazon to jedno, podatek od przychodu to drugie. Na ryczałcie płacisz podatek od pełnego przychodu, więc prowizji Amazon nie odliczysz. Na skali podatkowej i liniowym opłaty są kosztem uzyskania przychodu, udokumentowanym miesięcznymi fakturami z Seller Central. Sprzedaż do konsumentów z innych krajów UE po przekroczeniu łącznie 10 000 euro rocznie wymaga rozliczenia VAT według stawki kraju klienta, zwykle przez procedurę OSS. Przy FBA i magazynach Amazon w innych krajach dochodzą przesunięcia towaru i rejestracje VAT za granicą. Szczegóły ustal z księgowym, który zna Amazon, bo zależą od formy opodatkowania i programu wysyłki.

Uczciwie: Amazon daje coś, czego własnym sklepem nie kupisz szybko, czyli klientów Prime w Niemczech, Francji, Włoszech i kilku innych krajach, którzy ufają koszykowi Amazon i nie znają Twojej marki. Przy eksporcie Amazon.de bywa najprostszą drogą na rynek niemiecki, a FBA zdejmuje z Ciebie logistykę i obsługę zwrotów. Prowizja jest wtedy ceną za ruch i zaufanie, i często warto ją płacić. Rachunek zmienia się przy klientach, którzy kupują u Ciebie regularnie, przy zamówieniach firmowych i przy sprzedaży w Polsce, gdzie klient i tak zna Twoją markę. Za każdego z nich płacisz Amazon tak samo jak za nowego.

Zasady komunikacji Amazon nie pozwalają kierować kupujących poza Amazon, więc w wiadomościach do klienta nie zaprosisz go do własnego sklepu, a adres e-mail kupującego jest zastępczy. Nie zbudujesz listy mailingowej, nie wyślesz kodu rabatowego na drugie zamówienie i nie przeniesiesz relacji, gdy zmienisz kanał. Własny sklep działa odwrotnie: każde zamówienie zostawia kontakt, zgodę marketingową i historię zakupów, z której zrobisz drugą i trzecią sprzedaż bez prowizji. Dlatego rozsądny układ to nie rezygnacja z Amazon, tylko Amazon dla nowych klientów za granicą i własny sklep dla klientów, których już znasz.

Sklep na WooCommerce u nas kosztuje od 5 990 zł jednorazowo, a hosting zwykle 100 do 300 zł rocznie. Operatora płatności wybierasz sam, z BLIK i szybkimi przelewami, i płacisz zwykle 1 do 2% zamówienia. Przy 60 zamówieniach po 170 zł miesięcznie w kategorii Dom same prowizje Amazon to około 12 240 zł rocznie, a plan Profesjonalny kolejne 1 991 zł. Jeśli 25% tych zamówień, czyli stali klienci i zamówienia z Polski, przejdzie do własnego sklepu, oszczędzasz około 3 060 zł prowizji, a płacisz około 460 zł operatorowi przy stawce 1,5%. Zostaje około 2 600 zł rocznie, a firma zwolniona z VAT oszczędza jeszcze 23% od zaoszczędzonych prowizji.

Katalog produktów z wariantami, koszyk, płatności przez wybranego operatora, integrację z kurierami i paczkomatami, regulamin i politykę prywatności zgodne z polskim prawem konsumenckim, podstawowe SEO z osobnym tytułem i opisem każdego produktu oraz konfigurację Search Console. Domena jest zarejestrowana na Ciebie, pliki i kod należą do Ciebie, więc możesz w każdej chwili zmienić hosting albo wykonawcę. Cenę znasz przed startem i nie rośnie razem ze sprzedażą. Jeśli sprzedajesz też na Allegro albo Amazon, podłączamy sklep do systemu, który zbiera zamówienia ze wszystkich kanałów w jednym miejscu, żeby stany magazynowe się nie rozjeżdżały.