Gdzie ogłaszać swoje usługi i ile kosztuje każdy kanał

Krótka odpowiedź: firma usługowa ogłasza się dziś głównie w pięciu miejscach: na OLX w kategorii Usługi (pakiet 3 ogłoszeń od 62,14 do 167,74 zł brutto, każde ważne 30 dni), na Oferteo i Fixly (płacisz punktami za kontakt z klientem, na Oferteo od 6,00 do 10,36 zł netto za punkt), w Profilu Firmy w Google, w reklamie Google Ads i na własnej stronie. Najtańszy w dłuższym okresie jest kanał, który należy do Ciebie, a platformy najlepiej traktować jako dopływ zleceń na wolne terminy (cenniki OLX i Oferteo sprawdzone 9 października 2026).

Poniżej rozpisujemy, gdzie ogłaszać swoje usługi, ile kosztuje każdy kanał w złotówkach i dla jakiej firmy ma sens. Nie mamy umowy z żadnym portalem. Robimy strony firmowe, więc na końcu piszemy wprost, kiedy własna strona się opłaca, a kiedy jeszcze nie.

Gdzie ogłaszać swoje usługi i porównanie kosztów kanałów

Każdy kanał rozlicza się inaczej. OLX bierze pieniądze za samo ogłoszenie, niezależnie od tego, czy ktoś zadzwoni. Oferteo i Fixly biorą je za dostęp do klienta, który już wysłał zapytanie, ale tego samego klienta dostaje kilku wykonawców naraz. Google Ads liczy za kliknięcie. Profil Firmy w Google i własna strona nie mają opłaty za kontakt, za to wymagają pracy na starcie. Tabela zbiera to w jednym miejscu.

Na OLX firma usługowa płaci za każde ogłoszenie

W kategorii Usługi OLX nie ma darmowego limitu ogłoszeń, a w kategoriach, które go mają, limit dla użytkowników biznesowych wynosi zero. Firma kupuje więc pakiet Basic, Standard albo Ultra. Ceny zależą od podkategorii: pakiet 3 Basic to 94,59 zł w sprzątaniu, 116,59 zł w urodzie i zdrowiu, 135,84 zł w transporcie i 160,04 zł w usługach budowlanych i remontowych. Ogłoszenie z pakietu wisi 30 dni, a pakiet Basic trzeba wykorzystać w 30 dni od zakupu.

Na rok wychodzi to tak: ekipa remontowa, która chce mieć jedno ogłoszenie stale widoczne, kupuje cztery pakiety 3 Standard po 251,89 zł, czyli 1 007,56 zł rocznie. Przy trzech ogłoszeniach naraz, na przykład remonty łazienek, malowanie i płytki, koszt rośnie do 3 269,16 zł rocznie w Standard. Pełną tabelę 19 podkategorii i różnice między pakietami rozpisaliśmy w osobnym zestawieniu OLX dla firm z cennikiem pakietów w kategorii Usługi.

OLX ma dużą zaletę: ruch od pierwszego dnia. Nowa firma bez opinii w Google dostaje tam telefony w pierwszym tygodniu. Wadą jest sąsiedztwo, bo obok Twojego ogłoszenia stoją dziesiątki podobnych, a klient często wybiera najniższą cenę.

Na Oferteo i Fixly płacisz za kontakt z klientem

Tu odwraca się kolejność. Klient sam opisuje zlecenie, a Ty płacisz punktami za to, żeby się z nim skontaktować. Na Oferteo pakiet 25 punktów kosztuje 259 zł netto, a 250 punktów 1 499 zł netto, i cena punktu spada z 10,36 do 6,00 zł przy największych pakietach. Ile punktów kosztuje jedno zapytanie, zależy od branży, wielkości i lokalizacji zlecenia. Oferteo samo podaje, że na jedno zapytanie odpowiada średnio od 3 do 5 wykonawców, więc kupujesz udział w przetargu, a nie klienta na wyłączność. Szczegóły i rachunek roku są w zestawieniu Oferteo dla wykonawców z cennikiem punktów.

Fixly działa podobnie, ale drobniej: wysłanie oferty kosztuje od 0 do 50 punktów, odkrycie numeru klienta do 10 punktów, a punkty wracają, gdy klient nie odczyta ofert w 7 dni albo odwoła zapytanie. Policzyliśmy to dokładnie w tekście o tym, ile kosztuje Fixly dla wykonawców. Oba serwisy mają sens przy zleceniach, w których jedna podpisana umowa przynosi kilka tysięcy złotych marży. Przy drobnych naprawach koszt kontaktu potrafi zjeść zysk ze zlecenia.

Profil Firmy w Google i wpis w Mapach

Gdy ktoś wpisuje „hydraulik” albo „sprzątanie mieszkań” z nazwą miasta, nad zwykłymi wynikami widzi mapę z trzema firmami. To miejsce zajmują firmy z Profilem Firmy w Google. Wpis nie kosztuje nic, a w panelu możesz dodać listę usług z ceną i opisem. Ceną jest praca: zdjęcia realizacji, aktualne godziny, odpowiedzi na opinie, zbieranie opinii po każdym zleceniu. Profil sam w sobie nie zamyka sprzedaży, bo klient po kliknięciu chce zobaczyć ofertę, realizacje i cennik. Jeśli przycisk „Witryna” prowadzi donikąd albo na profil w portalu, część zapytań odpływa do konkurencji, która ma stronę.

Gdzie najlepiej reklamować swoje usługi, jeśli chcesz płacić za efekt

Reklama Google Ads pokazuje Twoją firmę nad wynikami wyszukiwania, a płacisz dopiero za kliknięcie. To najszybszy płatny kanał, bo trafiasz do ludzi, którzy w tej chwili szukają wykonawcy. Koszt kliknięcia mocno zależy od branży i miasta, więc przed startem warto policzyć budżet na swoich frazach. Rozpisaliśmy to w tekście o tym, ile kosztuje reklama w Google. Reklama potrzebuje strony docelowej, która zamienia kliknięcie w telefon albo formularz. Kierowanie płatnego ruchu na profil w portalu ogłoszeniowym to płacenie dwa razy za tego samego klienta.

Firmy, które pracują dla innych firm, na przykład sprzątają biura albo obsługują techniczne budynki, mają jeszcze jedną drogę. Klientów biznesowych rzadko znajdzie się w ogłoszeniach, częściej przez bezpośredni kontakt z osobą odpowiedzialną za administrację budynku. Jeśli nie masz czasu dzwonić sam, rozważ outsourcing sprzedaży B2B, w którym zewnętrzny handlowiec umawia Ci spotkania z firmami, a Ty zajmujesz się realizacją.

Gdzie można ogłaszać swoje usługi według branży

Najlepszy zestaw zależy od tego, jak klient wybiera wykonawcę. Kilka układów, które dobrze działają w praktyce:

• Remonty i wykończenia: Oferteo na duże zlecenia, Profil Firmy w Google z galerią realizacji, własna strona z podstronami usług i miejscowości. OLX jako uzupełnienie przy drobnych pracach.
• Sprzątanie mieszkań i biur: OLX i Fixly na zlecenia jednorazowe, Profil Firmy w Google z opiniami, strona z cennikiem i formularzem rezerwacji terminu dla stałych klientów.
• Uroda i zdrowie: aplikacja rezerwacyjna albo kalendarz na własnej stronie, Profil Firmy w Google, Instagram z realizacjami. OLX słabiej, bo klientki szukają konkretnego salonu, a nie ogłoszenia.
• Transport i przeprowadzki: OLX i Google Ads na pilne zlecenia, strona z kalkulatorem albo widełkami cen, Profil Firmy w Google dla zapytań z mapy.

Wspólny mianownik jest jeden: każdy z tych kanałów prowadzi klienta w to samo miejsce, czyli do Twojej oferty. Jeśli tym miejscem jest ogłoszenie na portalu, płacisz za nie co 30 dni. Jeśli własna strona, płacisz raz.

Ile kosztuje własna strona firmy usługowej

Wizytówkę z listą usług, obszarem działania, zdjęciami realizacji, formularzem zapytania i przyciskiem połączenia robimy w stałej cenie od 1 490 zł jednorazowo. Stronę firmową z osobnymi podstronami usług i miejscowości, która lepiej łapie zapytania z Google, od 2 990 zł. Potem płacisz hosting z domeną, zwykle kilkaset złotych rocznie, bez opłaty za ogłoszenie i bez punktów. Domena jest zarejestrowana na Twoją firmę. Porównanie jest proste: firma remontowa z trzema ogłoszeniami Standard wydaje na OLX 3 269,16 zł rocznie, a strona z podstronami usług kosztuje mniej i nie wygasa po miesiącu. Zobacz, co dokładnie dostajesz w ramach strony wizytówki w stałej cenie, albo od razu porównaj pakiety w cenniku.

Strona nie zastąpi OLX ani Oferteo w pierwszych tygodniach działalności, bo musi się zaindeksować i zebrać pierwsze opinie. Dlatego najrozsądniejszy jest układ mieszany: platforma dopełnia kalendarz, a strona przejmuje klientów z polecenia, z Map Google i z reklamy.

Jak policzyć, który kanał się opłaca

Przy każdym zapytaniu zapisz, skąd przyszło: OLX, Oferteo, Fixly, Mapy Google, strona, polecenie. Po trzech miesiącach podziel wydatki na każdy kanał przez liczbę podpisanych zleceń z tego kanału. Wychodzi koszt pozyskania jednego klienta. Jeśli przekracza 10 do 15% marży na przeciętnym zleceniu, przesuń część budżetu tam, gdzie klient kosztuje mniej. Zwykle po roku najtańszym źródłem okazują się kanały, które są Twoje: strona, wpis w Mapach i polecenia, bo nie płacisz za nie od każdego kontaktu.