E-turysta cennik: ile kosztuje abonament dla obiektu noclegowego i jak wypada na tle innych portali

Regulamin e-turysta.pl definiuje cennik jako cennik "dostępu do panelu zapytań oraz prezentacji pełnych danych obiektu oraz dodatkowych produktów reklamowych" i dodaje, że jest on "dostępny dla właścicieli Prezentacji obiektów w Panelu Klienta". W praktyce wygląda to tak, że adres e-turysta.pl/cennik prowadzi prosto do formularza logowania. Żeby zobaczyć kwoty, musisz najpierw założyć konto i dodać prezentację obiektu. To nie jest nic nagannego, wiele portali tak robi, ale oznacza, że porównujesz ofertę dopiero wtedy, gdy włożyłeś już pracę w opis, zdjęcia i cennik pokoi. Dlatego poniżej rozpisujemy, co wchodzi w opłatę, żebyś wiedział, o co pytać, zanim zapłacisz.

Regulamin rozróżnia dwie rzeczy. Pierwsza to Dostęp abonencki, czyli "prawo do wyświetlania Prezentacji obiektu, dostępu do Panelu Klienta oraz wszystkich narzędzi oraz płatnych Produktów reklamowych". Prezentacja obiektu jest udostępniana na "skończony okres czasu", więc to klasyczny abonament, który trzeba odnawiać. Druga to Produkty reklamowe, czyli produkty "pozwalające na pozycjonowanie Prezentacji obiektów na listach ofert oraz dodatkowe promowanie obiektów". Konto można też zasilić środkami przeznaczonymi na pozycjonowanie. Regulamin nie opisuje prowizji od rezerwacji, więc model jest abonamentowo reklamowy: płacisz za widoczność i za zapytania, a nie procent od pobytu.

To pytanie decyduje o tym, czy sam abonament wystarczy. Strona główna e-turysta.pl pokazuje 6 996 ofert noclegów nad morzem, 1 791 w Tatrach i 737 w samym Zakopanem (stan na 25 września 2026). Jeśli prowadzisz pensjonat w Zakopanem, Twoja prezentacja trafia na listę z kilkuset innymi obiektami, a kolejność ustalają właśnie płatne produkty reklamowe. Stąd typowy scenariusz: abonament kupuje obecność, ale zapytania zaczynają przychodzić dopiero po dopłacie do pozycjonowania. W mniejszej miejscowości, gdzie ofert jest kilkanaście, sam abonament potrafi działać przyzwoicie. Sprawdź licznik swojej lokalizacji, zanim zdecydujesz o budżecie.

Punkt IV.14 regulaminu zabrania zamieszczania w prezentacji "jakichkolwiek reklam w postaci linków, form graficznych, czy jakichkolwiek innych, które reklamowałyby inne serwisy niż e-turysta.pl". Zakazane jest też wstawianie logotypu zamiast zdjęć obiektu. Za złamanie tej zasady portal może usunąć prezentację bez rekompensaty za opłacony abonament i produkty reklamowe. Innymi słowy: nie przekierujesz gościa z e-turysta na własną stronę ani do własnego systemu rezerwacji. Każdy portal pilnuje, żeby kontakt zostawał u niego, i to jest główny powód, dla którego obiekt potrzebuje osobnego kanału, do którego sam prowadzi ludzi.

Dodana prezentacja nie jest od razu aktywna, tylko czeka na zatwierdzenie przez moderatora, a portal zastrzega sobie prawo do żądania dokumentów potwierdzających istnienie obiektu i Twoje prawo do dysponowania nim. Reklamację płatnej usługi zgłaszasz w terminie do 7 dni od daty jej zakończenia, na adres [email protected] albo listownie. Konto bez logowania przez 12 miesięcy i bez aktywnego abonamentu może zostać usunięte razem z prezentacją. Faktury przychodzą e-mailem. Operatorem jest e-turysta spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp. k. z Krakowa, więc faktura jest krajowa, z polskim VAT, bez importu usług, który komplikuje rozliczenie prowizji Booking.com.

Skoro e-turysta ceny chowa, punktem odniesienia są portale, które je publikują. E-nocleg.pl ma trzy pakiety roczne: MINI za 249 zł (do 5 pomieszczeń, 10 punktów na start), STANDARD za 369 zł (do 10 pomieszczeń, 150 punktów) i MAXI za 492 zł (bez limitu pomieszczeń, 350 punktów), z 14 dniami testu. E-wczasy.pl bierze 599 zł brutto za 12 miesięcy, 499 zł za 6 miesięcy albo 399 zł za 3 miesiące i dokłada od 50 do 150 punktów pozycjonujących. Noclegi.pl w modelu prowizyjnym pobiera 12 procent netto od wartości zrealizowanych rezerwacji. Trivabook daje 30 dni testowego abonamentu i przelicza złotówkę na punkt. Wszystkie kwoty w stanie na 25 września 2026.

Abonament wygrywa, gdy portal przyprowadza dużo gości, bo koszt jest stały niezależnie od liczby rezerwacji. Prowizja wygrywa w obiekcie, który z danego portalu dostaje kilka rezerwacji w roku, bo nie płacisz za miesiące bez ruchu. Policz próg: przy prowizji 12 procent netto roczny abonament za 599 zł odpowiada rezerwacjom o łącznej wartości około 5 000 zł netto. Jeżeli z danego portalu wchodzi więcej, abonament jest tańszy. Problem polega na tym, że większość obiektów płaci jednocześnie dwa albo trzy abonamenty, pozycjonowanie w każdym z nich i prowizję Booking.com, a rachunek sumuje się dopiero w księgowości na koniec roku.

Nie namawiamy do rezygnacji z portali, bo dla nowego obiektu bez rozpoznawalnej nazwy to najszybsza droga do pierwszych gości. Portal ma ruch, który Ty budowałbyś latami, ma opinie, którym gość ufa, i pokazuje Cię ludziom, którzy nie wiedzą, że istniejesz. Rachunek zmienia się przy gościach, którzy już Cię znają: wracają co roku, polecają Cię znajomym albo szukają Twojej nazwy w Google. Za takiego gościa nie ma sensu płacić ani procentu, ani dopłaty do pozycjonowania. Tu wchodzi własna strona obiektu z kalendarzem: gość powracający rezerwuje bezpośrednio, a portal zostaje kanałem na nowych gości.

Stronę obiektu z opisem pokoi, cennikiem i formularzem zapytania robimy od 1 490 zł jednorazowo, a wersję z kalendarzem rezerwacji i przypomnieniami dla gości od 2 990 zł. Nie ma abonamentu za samą stronę ani prowizji od rezerwacji, zostaje hosting i domena, która należy do Ciebie. Opcjonalnie możesz dokupić opiekę techniczną za 99 zł miesięcznie. Jeżeli dziś płacisz dwa portale abonamentowe po około 500 zł rocznie i pozycjonowanie w każdym z nich, wersja podstawowa kosztuje mniej więcej tyle, co półtora roku tych dwóch abonamentów bez pozycjonowania, a pracuje dalej po tym czasie. Przy portalu prowizyjnym 12 procent wersja za 1 490 zł zwraca się po około 12 400 zł netto rezerwacji przeniesionych do kanału bezpośredniego, a wersja z kalendarzem po około 24 900 zł.

Kalendarz z prawdziwą dostępnością, żeby gość nie pisał zapytania i nie czekał na odpowiedź do rana. Cena bezpośrednia widoczna od razu, najlepiej niższa niż w portalu, bo portal prowizyjny i tak by ją zabrał. Zdjęcia każdego pokoju albo domku osobno, zasady pobytu, doba hotelowa, parking, zwierzęta, opłata miejscowa. Do tego opisy okolicy pisane pod frazy, które ludzie naprawdę wpisują, na przykład domki z basenem na Kaszubach albo pokoje ze śniadaniem blisko Krupówek. Ta sama treść decyduje o tym, czy asystent AI zapytany o nocleg w Twojej okolicy poda Twoją nazwę. Stronę z takim zakresem publikujemy w 7 do 10 dni roboczych.