Nocowanie.pl cennik: prowizja 12% czy abonament

Krótka odpowiedź: Nocowanie.pl ma dla obiektów noclegowych dwa sposoby rozliczenia. W modelu prowizyjnym rejestrujesz obiekt bez opłaty i płacisz 12 procent netto od wartości zrealizowanych rezerwacji, rozliczanych na koniec miesiąca. W modelu abonamentowym płacisz abonament i kupujesz punkty pozycjonujące, a w wariancie Abonament Plus dochodzi 1 procent kosztu operacyjnego od rezerwacji z Nocowanie.pl i 12 procent od rezerwacji z Noclegi.pl i zagranicznych portali grupy Szallas. Kwot abonamentu portal nie publikuje, podaje je w ofercie dla obiektu.

Ten tekst jest dla właściciela pensjonatu, agroturystyki, domków albo apartamentów, który ma już ofertę na portalach i chce wiedzieć, ile naprawdę oddaje pośrednikom w skali sezonu. Stawki sprawdziliśmy na stronach Nocowanie.pl we wrześniu 2026 roku. Tam, gdzie portal nie podaje kwoty, piszemy to wprost, zamiast przepisywać liczby z forów.

Nocowanie.pl cennik: model prowizyjny i abonamentowy

W modelu prowizyjnym Nocowanie.pl pisze, że rozliczasz się wyłącznie za zrealizowane rezerwacje i nie płacisz dodatkowych opłat. Na koniec każdego miesiąca portal podsumowuje rezerwacje i wystawia fakturę. Rezerwacja anulowana nie kosztuje nic. Obiekt możesz spiąć z channel managerem, a portal wymienia integracje z IdoSell Booking, Profitroom, yieldPlanet, Roomadmin, NF Hotel i Hotres, więc kalendarz nie rozjedzie się z innymi serwisami.

Prowizja 12% czy abonament: który model się opłaca

Odpowiedź zależy od tego, ile rezerwacji Nocowanie.pl realnie Ci przynosi. Prowizja jest bezpieczna na start, bo nie płacisz nic, dopóki nie ma gości. Abonament ma sens dopiero wtedy, gdy wiesz, że portal daje stały strumień rezerwacji, a 12 procent od każdej z nich przekracza roczną kwotę abonamentu i punktów.

Weźmy pensjonat, który przez Nocowanie.pl sprzedaje 150 nocy rocznie po średnio 300 zł za pokój. Przychód z portalu to 45 000 zł. W modelu prowizyjnym oddajesz z tego 5 400 zł netto, a jeśli nie jesteś czynnym podatnikiem VAT i nie odliczasz podatku z faktury, 6 642 zł. Taką kwotę porównujesz z ofertą abonamentową, którą dostaniesz od opiekuna portalu, pamiętając o punktach pozycjonujących, bo bez nich obiekt w abonamencie stoi niżej na liście.

Przy Abonamencie Plus trzeba liczyć dwa strumienie osobno. Rezerwacje z samego Nocowanie.pl kosztują 1 procent kosztu operacyjnego pośrednika płatności, ale rezerwacje z Noclegi.pl i zagranicznych serwisów grupy Szallas kosztują 12 procent, czyli tyle, co cały model prowizyjny. Jeżeli spora część gości przychodzi z tych serwisów, różnica między Plusem a prowizją maleje.

Pozycja na liście: za co naprawdę płacisz w abonamencie

Nocowanie.pl na stronie Abonamentu Plus pisze, że 95 procent turystów przegląda tylko dwie pierwsze strony listy obiektów w miejscowości. Obiekty w Abonamencie Plus stoją powyżej obiektów w zwykłym abonamencie, a o najwyższych pozycjach decydują punkty pozycjonujące. To znaczy, że poza abonamentem płacisz za kolejność na liście, a ta kwota nie ma górnej granicy, bo sąsiedni pensjonat też może dokupić punkty. Zanim kupisz punkty, zapytaj opiekuna, ile obiektów w Twojej miejscowości ma Abonament Plus, bo od tego zależy, ile punktów trzeba, żeby wejść na pierwszą stronę.

Nocowanie.pl na tle innych portali noclegowych

Na tle Booking.com 12 procent to stawka niska, ale Booking sprowadza gości zagranicznych i z całego kraju, czego krajowy portal w tej skali nie zapewni. Jak wygląda faktura z Booking.com i dlaczego zagraniczny pośrednik to także import usług i deklaracja VAT, rozpisaliśmy na stronie o tym, ile wynosi prowizja Booking dla obiektu noclegowego. Porównanie modeli opłat Airbnb znajdziesz w tekście o prowizji Airbnb od wynajmu.

Prowizja a ryczałt: dlaczego 12% boli bardziej, niż wygląda

Większość małych obiektów rozlicza się ryczałtem od przychodów ewidencjonowanych. Przy usługach związanych z zakwaterowaniem stawka wynosi 8,5 procent do 100 000 zł przychodu i 12,5 procent od nadwyżki (art. 12 ust. 1 pkt 4 lit. c ustawy o zryczałtowanym podatku dochodowym). Podstawą jest przychód, a nie dochód, więc prowizji portalu nie odliczysz od podatku. Płacisz ryczałt od pełnej kwoty, którą zapłacił gość, a potem oddajesz portalowi 12 procent netto. Przy 45 000 zł przychodu z portalu to 3 825 zł ryczałtu i 5 400 zł prowizji, razem ponad 20 procent tej części sprzedaży.

Gdzie Nocowanie.pl naprawdę wygrywa

Portal ma zasięg, którego pojedynczy pensjonat nie zbuduje sam. Nocowanie.pl podaje, że współpracuje z 17 tysiącami partnerów, rocznie dociera do ponad 18 mln użytkowników i od 2016 roku należy do Grupy Wirtualna Polska. Turysta, który nie wie jeszcze, gdzie chce spać, zaczyna od listy obiektów w miejscowości, a nie od Twojej strony. Nowy obiekt, bez opinii i bez stałych gości, dostaje z portalu pierwsze rezerwacje szybciej, niż zdobyłby je sam. Model prowizyjny ma też jedną zaletę, której nie ma abonament: w słabym sezonie nie płacisz nic.

Rozsądny układ: portal po nowych gości, strona po powracających

Najczęściej opłaca się podział ról. Portale przyprowadzają gości, którzy Cię nie znają. Własna strona obsługuje wszystkich, którzy już Cię znają: powracających, poleconych przez znajomych, tych, którzy znaleźli pensjonat w Mapach Google albo wpisali w wyszukiwarkę jego nazwę. Każda taka rezerwacja zrobiona bezpośrednio to 12 procent, które zostaje u Ciebie. Jeżeli z 150 nocy sprzedawanych przez portal 40 przejmie strona, przy średniej 300 zł oszczędzasz 1 440 zł netto prowizji w sezonie.

Żeby to działało, strona musi mieć kalendarz dostępności albo szybki formularz zapytania, cennik pokoi, zdjęcia i jasne zasady zaliczki. Zaliczkę przy rezerwacji bezpośredniej najwygodniej przyjąć przez bramkę płatniczą z BLIK-iem i szybkim przelewem, bo gość zapłaci od razu w telefonie, a Ty nie czekasz na przelew tradycyjny. Stronę hotelu lub pensjonatu z opisem pokoi, cennikiem i formularzem robimy w stałej cenie od 1 490 zł, a wersję z własnym kalendarzem rezerwacji i przypomnieniami od 2 990 zł, bez prowizji od rezerwacji i bez abonamentu za samą stronę. Jak działa taki kalendarz, opisujemy przy stronie z systemem rezerwacji online.

Zanim podpiszesz ofertę abonamentową, poproś opiekuna o zestawienie rezerwacji z ostatnich 12 miesięcy i policz, ile wyniosłaby prowizja 12 procent za ten sam okres. Tę samą liczbę postaw obok faktur z prowizji Booking.com i Airbnb. Dopiero wtedy widać, który pośrednik jest dla Twojego obiektu najdroższy i ile rezerwacji warto przenieść na własną stronę.